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社畜やめますか?人間やめますか?お金と労働に振り回されるだけの空っぽな毎日に嫌気が差すばかりの、空しい日々を終わらせるための情報を発信中。

商品・サービスのほめちぎりなんていらないよ。

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欠点があることって、物凄くマイナスに働くものだと
あなたはそう思いませんか?

あ、ここでいう欠点はあからさまな故障や
隠れた故障、ひどい落丁みたいな欠陥を除きます。

その人とは合わないといった欠点をここではピックアップします。

 

あなたはもしかしたら、商品・サービスを紹介したり、
売ったりする場合に、こんな人には全く向いてないといった
欠点があったら、買ってもらえないのかもしれないと
不安になったことがあるかもしれません。

 

 

それ故に、自ら商品やサービスを作り出して売る場合や、
アフィリエイトで他の人や会社の商品を代わりに売る場合には、
欠点を隠し、「これはいいものだ!」とほめちぎりたくなるでしょう。

逆に、欠点をさらすとなると、反応が悪くなるんじゃないか?
と思うかもしれません。

私自身、欠点に対する不安を抱いたことがありますし、
欠点をマイナスでしかとらえていなかったことがありました。

 

しかし、現実はほめちぎるだけで勝手に売れるような
甘い話はありません。

そして、どんな人にもピッタリな物なんてこの世に存在しません。

 

自分は自分、私は私、あなたはあなた・・・と、
人それぞれですから。

合うかどうか、好きか嫌いかは千差万別です。

 

それに、ほめちぎりばかりの発言が
時折、トラブルへと発展しかねないのです。

 

 

むしろ、聞こえのいい言葉ばかり並べられていたら、
恐怖や疑いの感情が生まれて、お客さんは手を出すのを
ためらいたくなるものです。

 

 

おそらく、あなたも聞こえのいい言葉ばかりが並べられていると

「本当にそうなのかな?」

「なんか詐欺っぽい・・・」

なんて頭の片隅で考えたことがあるでしょう。

 

 

中身の伴わないネットビジネス関連の高額塾の勧誘は、
まさに典型例です。

この手のものは「この塾に入って○万円稼げました!」と
ほめちぎる演技をする演技力のあるサクラを雇ったりで
ほとんど欠点を話したがらないですからね。

 

中には本当に価値のあるものもあるかもしれませんが、
高額塾は高いだけで中身が伴わないものが
横行しやすいですから、注意が必要です。

 

 

 

・・・ちなみに、「私も仲間入りしたら稼げました!」
みたいな発言に対して、私が「この人サクラですか?」と
コメントしたら、ほとんどのコメントが返信されている中で、
ことごとく無視されました。(笑)

 

 

 

ですから、お客さんが欠点が話されないことに
不安・疑問を抱くのは決して不自然なものではありませんし、
お金を支払うのに慎重になっているお客さんは、
損になる出費をしたくありませんからね。

 

そもそも、完璧なものなんて人間の力では作れませんし、
完璧なものを作ろうとしても、どんな人も100%
満足できるものなんて作れません。

むしろ、中途半端でインパクトが薄いものになるのがオチです。

 

 

でも、欠点そのものがお客さんのしぼり込みにつながり、
手に取ってもらいやすくなるのです。

この人には向いてませんとハッキリ断言することで、
本当に手に取ってもらいたい人だけが120%以上満足する
言葉を使うことができ、迷わず買うように感情を揺さぶれるので、
セールスが成約しやすくなります。

 

また、欠点が特典やサポートを作るヒントにもなり、
特典やサポートで商品・サービスの欠点・弱点を
ある程度補うこともできます。

 

ですから、欠点が見つかったからといって、
即座に諦めるのは待ってください。

むしろ、欠点を見つけたら、それを上手いこと生かす方法に
持っていくようにしてください。

 

敢えて欠点をさらすことが、販売者やアフィリエイターの
信頼構築につなげることだってできますからね。

 

それと、ただほめちぎるだけほめちぎるのは、
かえって疑惑が生まれて逆効果ですので、やめた方がいいですよ。

この記事を書いた人

前田 真
前田 真
九州の西側出身の言葉が訛らない人。

2013年に大学卒業と同時に就職浪人になる。
資格試験や公務員試験に挑むも面接で惨敗し、
家族に非難をされる日々を送っていた。

それと同時に、サラリーマンとして雇われることに
不安と恐怖を感じ、終身雇用や愛社精神という
常識に疑問を抱くようになる。

すっかりサラリーマンになることへの熱意を失い、
常識に縛られずに自由になりたいと思うようになる。

インターネットサーフィンをしている最中に、
セールスライターやアフィリエイターの存在を知り、
お金になる文章やマーケティング、
自由な人生の邪魔になる思考の取り除き方を学ぶ。

現在も自由をつかむための情報をこのブログに発信している。
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コメント

  1. アバター

    こんばんは!
    欠点をそのまま欠点ととらえるのか
    欠点をチャンスととらえるのか

    それによって今後が大きく変わりそうですね!

    ありがとうございました。
    応援完了してます!

    • 前田 真

      さゆこさん

      こんばんは。前田です。

      またコメントしていただき、ありがとうございます。

      欠点と聞くと、マイナスでしかないと考えられがちですが、
      物の見方によっては欠点がプラスに働くこともあります。

      考え方次第で、欠点を大いに役立てることができますから、
      商品・サービスに欠点があることを隠さない方がいいですね。

  2. アバター

    こんばんは。
    いい事ばかり書いてある記事より、
    欠点やダメなところをきちんと書いてある方が
    信頼できますよね。
    読者はどちらかというと、ダメなところを知りたいのだと思います。

    • 前田 真

      QooAIBOさん

      こんばんは。前田です。

      聞こえのいいことばかり書いてたら、疑いの眼差しを向けられやすいですね。

      欠点は一見、マイナスにしか見えませんが、実はプラスに働かせることができ、
      欠点をさらすことによって信頼してもらうための手助けになりえますよ。

  3. アバター

    前田さん、こんばんは。
    >この人には向いてませんとハッキリ断言することで、
    本当に手に取ってもらいたい人だけが120%以上満足する
    言葉を使うことができ、迷わず買うように感情を揺さぶれる
    ここの部分が印象に残りました。
    いい所はいい所、悪い所は悪い所でハッキリと伝えた方がいいですね。
    応援していきます。

    • 前田 真

      トシカズさん

      こんにちは。前田です。

      いいことばっかり並べられていると、人は不安や疑惑を抱きます。

      だからこそ、欠点があるならあると伝えることが求められますし、
      何より自分自身への信頼につなげることもできます。

  4. アバター
    • マレク
    • 2016年 10月 24日

    こんにちは。
    確かに、ありのままに長所と短所を述べた方が説得力は増しますね。

    詐欺などの言葉が多い時代でもあるので、偽りのないすべてをさらけ出す説明が、一番信用を勝ち取るかもしれませんね。

    • 前田 真

      マレクさん

      こんばんは。前田です。

      そもそも、長所しかないものなんて人間の力では作れませんし、
      長所しか公開しなかったら、どことなく怪しくなってきます。

      短所があるならあるとハッキリ言った方がお客さんも
      きっと安心できることでしょう。

  5. アバター

    こんにちは、前田さん。ブログランキングから来ました。
    まだまだアフィリ若葉マークな31chanです。
    合わない=欠点。欠点をさらす=反応が悪い。

    ~ただほめちぎるだけほめちぎるのは、
    かえって疑惑が生まれて逆効果ですので、やめた方がいいですよ~

    そうですよね。同感です。参考になりました。
    もちろんランキングのポチはしましたよ。
    応援しています。宜しくお願いします。

    • 前田 真

      31chanさん

      こんにちは。前田です。

      またコメント並びに応援していただき、ありがとうございます。

      欠点が全くないとアピールするのも、ほめちぎるだけなのも、
      かえって逆効果になりえますから、私はおすすめしません。

      欠点があったならあったで、教えてあげた方がいいですね。

      その方が安心感が出てきますから。

  6. アバター

    おっしゃる通りで、あまり良いことばかりでサクラが横行していると、すぐにわかることが多いですね。
    欠点をしっかり伝えることが事実なので、安心感につながると言えますね。
    参考となる意見をありがとうございました。

    • 前田 真

      いずてんさん

      こんにちは。前田です。

      またコメントしていただき、ありがとうございます。

      お客さんは、財布のひもをゆるめるかどうかに
      慎重になっていますが、上手い話ばかりだと、
      逆に怪しさや不安を覚えてしまうものです。

      むしろ、欠点があるならあると伝えたり、それを補う特典をつけたりで、
      より安心感を出した方が、売れやすくなりますね。

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大学卒業と同時に就職浪人となった上に、
その後も民間企業への就活、行政書士試験、
公務員試験で惨敗経験のある九州人(長崎)。

雇われて生きることへの絶望感、
雇われては手に入らない、
本物の自由を求めたことから、
たまたま知ったネットビジネスを始める。

始めて2か月目、雇われることなく
お金を稼いでしまい、驚く。

同時に、揺るぎない自信と
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